Perfect Launch konceptet
Perfect launch handler om at optimere chancen for succes ved
- At drive processen frem mod lanceringen godt
- At gå på markedet på den bedst mulige måde.
Målet er at sikre den mest optimale indtrænging, der fører
videre over i en efterfølgende opbygning af masse og gør det muligt
at holde momentum over længere tid. Dette er illustreret i den
røde graf for Perfect Launch, som er idealet i forhold til
de andre tre varianter:
1. Meget stærk introduktion med hurtigt indsalg. Men noget går galt, produktet kommer ikke videre. Det bliver ikke solgt ud eller ikke brugt, og salgskurven vender hurtigt.
2. Meget langsom introduktion, som kommer op i en vis volumen efterhånden som medarbejdere og kunder vinder tillid til det. I forhold til potentialet, går det imidlertid for langsomt og den samlede volumen bliver markant for lille.
3. God introduktion, hvor der er styr på det, og væksten kommer. Men efter et stykke tid er fokus væk og ressourcerne både i udviklingsdelen og i salgsdelen er videre til andre områder og produkter. På trods af, at der var potentiale for at nå højere, vender kurven for tidligt.